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创说会

更新时间:2022-10-03 05:37:51

还是创说在前几日,一个叫陶海的创说人来店里买香烟,以前都是创说穿着便装的,今天穿的创说是西装,心里暗想估计是创说换工作了,跟销售有关的创说,因为我们在大街上看见的创说很多西装革履装束的不是商务人士就是销售人员。随口问了一句:“今天没上班吗?”陶海说 :“最近在工厂离职了?”我说:“离职了?那你准备做什么呢?”他说:“我现在做平安保险呢?”我说:“你原来的创说工作不好嘛,干嘛又出来?”他说:“我在厂里公司五六千元呢,创说但是创说现在还是嫌少不够花,租房吃饭照顾家里,创说家境一般,创说农村来的创说,想想现在还是创说什么都没有,所以决定出来做销售。创说销售的弹性比较大,所以才有可能获得更多。”我说:“我到现在还没拿过六千的工资呢,在我看来,你的工资在苏州还算不错啦。”他摇摇头,叹了口气,好像是对现实的一种无奈,这或许就是众多80后的一种尴尬与窘境。我问:“你做多长时间了?做的怎么样?”他说:“我去了两三个月的时间了,现在每个月5000左右。”一个新人不到三个月的时间就可以达到5000元,我还是挺吃惊的,但是也心存疑虑,保险的业务哪里有那么好做?况且人脉也不是很广?究竟有没有5000元的工资?或者假设真的有,那么又是怎么做的业务,怎么获得的这部分提成?一连串的疑问在心中……我问:“保险好做吗?”我试着从他这里去了解平安保险,因为我最近也在找工作。他听说我也在找工作,好像一下子挺有精神的样子,转身从窗口进入到了店里面。他说:“我给你看个东西,我们经理说一般都不给别人看的,怕是吓到了新人。”然后就掏出了手机,点来点去找图片,找到了以后就拿到我面前给我看,我一看果然羡慕嫉妒但是不恨,图片上是他的上司,也就是经理在2014年1月份的工资单,上面的总额是34万之多。我心中暗算按照这个,一年岂不是有四百多万的收入,对于我来说,感觉也是好大的一笔钱,甚至想想多少人一辈子也挣不到这么多的钱。然后陶海说:“也没有那么多了,只是1月份比较多了。”我想应该是年终了加上什么领导奖金或者管理费之类的可能就多了吧,具体我也不是很清楚。现在回想,数字真是具有魅力,当别人把数字放在你的面前的时候,你就会觉得真实,之后就去相信你面前的这个人。我说:“我不是很了解这个行业,也不知道能不能做?”他说:“你的性格是什么样子的,内向多点还是偏外向呢?”我说:“我应该内向多点,只是成熟人了之后讲话可能就随意了,在生人面前可能还是有拘束感的。” 老婆是个天生的乐观派,对每件事情总是充满信心的鼓舞着我:“去看看吧,了解了解,或许是个机会,你妈不是给你算卦说你30岁以后如鱼得水,今年28岁,正好过了这一年半载,经历过了前面的不容易阶段,到了30岁就飞黄腾达了呢!”然后我笑了笑,说的也对,至少了解一下适不适合自己。接着陶海就说:“你可以做一个EPASS的测试。”然后又去寻找测试软件。EPASS测试呢就是类似于性格测试的那种,选题是30道,就是问你有问题时你会选择什么样的沟通方式,还有你是喜欢热闹呢还是安静呢,你的手机里面有多少个电话号码等等。通过一系列的问题最终会给一个评判的结果,大概就是A、B、C这样一个等级,朝A的方向是好的,优秀的。我拿着他的手机低头做测试一边聊天,最后测试完了,我说:“要提交吗?”他说:“我看看,有没有选择的不合适的,再改改。”看了之后也没有什么问题,他就给提交了,分数立马就显示出来,跳出来的是“AA”。我问:“AA什么意思?”他说:“AA已经是最好的啦!”这也就是说明我通过了这个测试,其实这个测试是很小儿科的,我敢说99%的人只要不是脑子进水了,都是可以过关的。其实做销售人员的,性格什么样的都有,外向性格的人可以做的很好,但是内向性格的人也有做的非常好的。有人说:性格决定命运。有这样的例子,但是也不能一概而论。世界上只听过“相对论”,而没有听过“绝对论”。聊到这,陶海说:“我先走了,周三下午我们有一个创说会,你有时间的话可以来听听平安是个什么东西,了解一下,到时候我电话联系你,给你地址。”我答应了!送走陶海!昨日周三,中午12:20左右吃过午饭,我就奔赴地铁1号线星湖街站,就在等车的时候陶海打来电话说:“今天有时间吗?有时间过来听一下!”我应声到:“我现在人正在地铁呢,我是不是做到乐桥站下车啊?”他说:“到乐桥站下车就远了,你到那个,那个相门站下车就可以了,然后从2号口出,往西300米就到了。”我说:“好的,到了再说,如果我找不到的话就再打你电话。”然后上了地铁,车里满满的都是人,没有坐的地方,就站在一旁,看着不断刷手机的人,都不知道在看什么在玩啥么,低头一族还真是不少。中间每一次停靠的站点,就会不断有人涌出,也不断有人涌入,让我想起了《围城》。20多分钟后,到达相门站,下车,上电梯,寻找2号出口,抬头向前看是1号出口,转身看是3号出口,愣是没有找到2号出口(后来才知道没有2号出口,陶海记错了),然后就1号口出去了。东南西北方向感不强的我,只好打电话过去,然后他说,你现在往左走5分钟就可以看到中国平安了,我扭头去看,捕捉到了楼顶的“中国平安”四个打字,径直走了过去。到门口的时候,陶海西装革履的已经在等候我,我们相视一笑,打了一个招呼,就上楼去创说会的房间,到了门口有一哥们也是西装革履,让我签一下自己的名字,我顺手写下了潇洒的笔迹。来到房间里面,已经有十多个人在房间里等候,前面的讲台上在播放着关于中国平安的沙画宣传视频,主题是“平安是福”。人们都在细声细语,有闲聊的,有领导者给新进人员讲解的,也有玩手机的,什么时候都少不了玩手机的。10分钟后,创说会开始,啥是创说会呢?我的理解就是中国平安就是一个展示的舞台,然后召集小伙伴们来这里进行建立团队销售平安公司的产品,从而达到个人创业实现自我价值的的一个创业说明会。说简单点,就是希望你加入平安成为他们的一员。主持人首先带领大家做了一个关于手的保健操,诸如十指对敲,说是十指连心,这样对心脏有有好处;还有双手互插这样有利于脾脏等,还有一些说法,我已经记不得了。这样的开场就是形成一种互动,调动大家的积极性。然后就开始播放视频短片,有关于饮茶知识的,有关于平安保险产品介绍的,关于平安公司在保险业中的地位还有关于保险行业的发展前景。播放短片的过程中,插播了一个叫张主任的故事,张主任说自己曾经是一名中学教数学的教师,那时年轻气盛,不想沉闷在老教师的东家长西家短的教学生涯中,就出来了。偶然结缘平安保险,已经度过了7个年头,并坦言要在这里干上一辈子。她说,平安就是一个金融超市,不单单是保险,还有理财投资、信用贷款、平安银行、人险车险等等我没记住的一些金融产品。说这些是什么意思呢,就是说你身边的每一个人,不管是有钱没钱,都可以跟这个行业取得联系,你有钱想投资可以找我,你没有钱想贷款还可以找我,你买车可以找我,你买房子可以找我,你买意外险、人寿险可以找我,而且只要找平安,就可以解决你所有的问题,是不是很方便。……最后结束的时候,每个参会的新人,填完“职业满意度调查表”,交付到门口礼品发放处就可以免费领到一个泡茶的杯子,我的杯子陶海去领了,我没有交付什么表。这一场创说会就结束了,一场关于平安保险的介绍会,如果你愿意,就可以去找经理面试。我没有去,因为我要想想。我不能说保险行业好坏,因为我根本就不了解,我了解到的别说是九牛一毛,就是半毛都不到,所以不予评论。
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